En concession, le prix d’achat d’une voiture n’est pas le seul élément qu’il est possible de négocier. En plus (ou à la place) d’une offre de remise sur votre voiture neuve, vous pouvez faire indirectement baisser le prix de la voiture en convainquant le vendeur de vous accorder/offrir :
Pour faire simple, chaque détail peut être mis sur le tapis pour qui souhaite négocier une voiture neuve !
Marre de payer le prix fort pour une voiture ? Dans la suite de cet article, découvrez comment procéder pour parvenir à négocier le prix d’un véhicule !
C’est, dirons-nous, le b.a.-ba ! Premièrement, parce que certains concessionnaires ont fait le choix de ne pas céder à la moindre marge de négociation. Au mieux, vous pourrez négocier des accessoires, mais certainement pas le prix du véhicule. Deuxièmement, car les concessions ayant pignon sur rue ne manquent pas, en toute logique, de clientèle : négocier est donc plus compliqué. Et troisièmement, en raison du fait que les concessions entre elles se livrent une guerre sans merci. Certaines grappillent des parts de marché à leurs concurrentes directes, d’autres sont grippe-sous. Les premières sont bien évidemment celles à cibler ! Bouche-à-oreille, étude sur le terrain… faites votre enquête en amont.
Il faut garder à l’esprit que plus le modèle de voiture sera récent, plus votre marge de négociation sera réduite.
Ensuite, au moment de négocier, pour mener à bien votre entreprise et lui donner du crédit, vous devez parfaitement connaître :
Le prix d’achat d’une voiture neuve basique (citadine) tourne aux alentours de 10 000 euros. En tentant de négocier le prix du véhicule de vos rêves en vue d’obtenir une remise à quatre chiffres, soyez donc certain de rester crédible.
À noter : quelle remise espérer ?
Sur une voiture neuve, il n’est pas rare de parvenir à obtenir une remise de 5 à 8 %, voire 10 à 15 %, et même jusqu’à 20 % pour un véhicule en fin de carrière commerciale.
Face à l’offre du vendeur, rester impassible est la meilleure des stratégies ! Profitez-en pour lui demander si le prix proposé est son prix final et, pour mieux le décontenancer, si les frais de mise en circulation sont compris ou non. S’il tient à finaliser la vente, il vous fera une nouvelle offre !
Certaines périodes sont plus propices que d’autres pour bien négocier le prix de son véhicule auprès d’une concession. Si vous vous demandez quand acheter une voiture pour bénéficier du meilleur prix, sachez une chose : lorsqu’arrive la fin d’année, un vendeur n’ayant pas atteint ses objectifs de vente est un vendeur… sur les dents ! Tentez un coup de poker en osant lui demander (sur un ton humoristique) si ses objectifs sont remplis. Dites-lui ensuite que si tel n’est pas le cas, vous lui en donnez l’occasion, moyennant un geste sur le prix du modèle de voiture convoité. C’est quitte ou double !
Certaines erreurs ne pardonnent pas, notamment :
Comme quoi, négocier le prix d’une voiture neuve, c’est possible lorsque l’on connaît les bons filons. Face à votre bagout et votre ténacité, votre concessionnaire n’aura qu’à bien se tenir ! À la recherche d’un crédit pour financer votre voiture ? Avec Younited Credit, voyez le crédit auto autrement : taux fixe et attractif, remboursement anticipé gratuit, mensualités invariables pendant toute la durée du crédit… N’hésitez pas à faire une simulation gratuite en haut de page et voyez instantanément le prix que vous coûterait un crédit chez nous !